义卖活动

今天是4月27日，小哥哥带我来到了少年宫，参加杭州市动漫淘宝节的义卖活动。

到了摊位上，早到的同学已经摆好货品，叫卖声此起彼伏了、热闹极了。小哥哥和同组的同学赶快挂好设计的宣传画，穿上阳光玛丽的动漫服装，戴上帽子，再把带来的30本小人书和一些小玩具比如削笔刀、拼图等摆出来。可能是小哥哥的宣传服装很有动漫气质，不一会儿，就吸引了很多顾客。小哥哥让我坐在他腿上，一起叫卖。

一位阿姨看中了几本小人书，小哥哥说：“一厘米厚的《卖饼》5元，两厘米厚的《渡江侦查记》10元，三厘米厚的《暴风骤雨》20元”，阿姨摇摇头叹口气：“你的书很好，但定价太贵”，放下书就走了。

小哥哥想：“大家都嫌贵，可能真的定价太高了”，就把三个档次的价格改为3、5、10元，不一会，又来了几位带着孩子的老人、但他们犹豫了片刻，还是觉得有些贵，就没买小人书。

看着别人的摊位开得热火朝天，小哥哥有些急了，他想：“还是赶快卖出去要紧！”小哥哥就又降价了，改为2、4、8元。这下，有许多人来买了，小哥哥这家店生意兴旺起来，小哥哥忙得全身是汗，一手拿书并找零，一手忙着记帐。

最后一算，一共赚了130元，小哥哥都捐出去作公益金，获得了一张动漫获奖证书。

回家的路上，小哥哥一直在和我交流早上义卖的经验，他问我：“小斯，以后卖东西还是要抓住顾客的心理，定价不能太贵。物美价廉生意才会好，你说对不对呀？”我赶紧点头，小哥哥甜甜地笑了。